生活中，在我們購買東西的時候，適當?shù)慕o老板砍點價，讓點利是可以的。如果一而再，再而三的找老板討價還價，老板也是普通人，不是圣人，也會有情緒的。下面請聽小編講兩個小故事。

故事一

一哥們?nèi)ベI肉夾饃，對老板說：“給我來一個，不要辣椒， 給我多放點肉，放，再放，再放點，再多放點……”,賣肉夾饃的老板抬頭看著他用厭惡的語氣說：“要不給你卷頭豬吧？”

故事二

曾經(jīng)有一個業(yè)務員問老板：“市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實際上，低價的工廠或者供應商在市場上通常只是扮演著“攪局者”的角色，成事不足，敗事有余。

在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地，低價，沒有更多的利潤來支撐公司運營，公司始終只是一個小公司或者小作坊。

沒有利潤的支撐，哪來的售后服務和不斷的創(chuàng)新！就拿我們做無紡布環(huán)保袋的來說，很多客戶一直覺得我們的袋子貴，就想著往死里壓價，跟我們算成本。我就很想問他，我們的袋子研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？廠房成本加了嗎？運營成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？

服務的前提是利潤，利潤空間可以被擠壓。但不能消失，如果連最起碼的利潤都達不到的話，那這個對于生產(chǎn)廠家或者供應商來說，就是奴隸在給主人無條件的服務。沒有一點回報或者好處給拿的。這樣的服務，客戶顯然已經(jīng)成了剝削階級--------法西斯，而你還指望著被供應商服務，當成上帝供奉，我想，沒有哪個供應商會那么傻。而如今的生意，就是一個等價交換的交易，你給我的錢有多少，我就要給你多少錢的產(chǎn)品。如果連同最基本的利潤都沒了，連同一起消失的還有服務，售后。就在昨天，有個客戶要做一個無紡布拉鏈文件袋，這個客戶吧，倒是挺誠心，但是，就是在價格上控制的非常死，我們怎么算，都沒一分錢的利潤空間。而他的產(chǎn)品數(shù)量也還算大，110萬個。如果按照他給的價格做下來，我們必定是虧損的。客戶給到的價格，就真的只是材料成本價，而且客戶還要包括稅點。即使這不是一個小單，這樣的價格，我們也沒法來完成。

我只想說，請不要一味的過度要求，每個人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務自然也就消失了，請尊重每個行業(yè)，每一位盡心盡力為大家服務的人，也包括我們自己。如果實在太過分了，不好意思，有時候我們會對您說： No！ 因為我們會用心去做好每一件事，不僅是對您負責，更是對自己、對公司企業(yè)負責！

                                                                                                    ------------------------致雄緯紡織每一位需要定制無紡布環(huán)保袋的客戶，請記住，我們是有規(guī)模的大廠，不是小作坊！有自己的運營方式，管理模式，生產(chǎn)標準，服務宗旨！